Gayrimenkul uzmanı İlyas Nas, Samsun’daki yatırım fırsatları hakkında bilgi verdi.
Gayrimenkul uzmanı İlyas Nas, 7/24 Gündem Dergi’nin 6. sayısına konuk oldu. Nas, 7/24 Gündem Genel Yayın Yönetmeni Nevin Aydoğan’a Samsun’daki yatırım fırsatları hakkında bilgi verdi.
Öncelikle sizi tanıyabilir miyiz?
1983 Samsun doğumluyum. Samsun’da doğup Samsun’da büyüyen, bütün faaliyetlerini Samsun’da gösteren biriyim. Evliyim. Bir kızım var. Gayrimenkul sektöründen önce birçok firmada satış müdürlüğü, bölge müdürlüğü ve şube müdürlüğü görevlerinde bulundum. Emlak sektörü her zaman aklımdaydı. Bu işi nasıl daha iyi, daha farklı yapabilirim düşüncesiyle yola çıktım ve bugün sektörde 17. yılımdayım.
Emlakçılık sektöründe bir değişim söz konusu. Eskiden emekli olununca çevrenize de güveniyorsanız mahallede emlak dükkanı açılırdı. Bu konuda neler söylemek istersiniz?
Sektörün eskisi gibi olmadığını, aynı zamanda bu işin artık profesyonel bir meslek olduğunu anlamamız gerek. Gayrimenkul Danışmanlığı; sadece mülkün çekimlerini yapıp ilgili ilan portallarına verip, müşterinin gelmesini beklemek değildir. Önemli olan müşteriyi, yatırımcıyı doğru yönlendirebilmek, kriz ortamında doğru kararları vermesine yardımcı olabilmek. Krizi doğru yönetirseniz siz de kazanırsınız, yatırımcınız da kazanır. Bunu da yapabileceğiniz en iyi platform kurumsal firmalardır.
Daha hızlı ve karlı bir satışın anahtarı nedir?
Satılık gayrimenkulü olan kişileri; gayrimenkulünü üç adımda nasıl daha hızlı daha karlı bir şekilde satışa dönüştürebileceği, daha fazla müşteri trafiğine nasıl ulaşıp bu süreci ne şekilde yönetebileceği konusunda bilgilendiriyoruz. Bu üç adım; doğru fiyat, arz talep fazlalığını artırmak ve dönüşüm oranıdır.
Öncelikle mülkün gerçek değerini ortaya çıkarmak gerekir. Bunun için değer piyasa analizi yaptırmanız gerekmektedir. Çünkü doğru fiyat belirlenmediğinde; düşük bir rakam ile satışa çıkarırsanız zarar etmiş olursunuz. Yüksek bir fiyat belirlediğinizde ise bölgenizdeki diğer gayrimenkullerin satılmasına istemeden de olsa katkı sağlamış olursunuz. Değer piyasa analizi bir mülkün satılması için olmazsa olmazıdır.
İkinci adım, bir mülkün satılması için gerekli olan trafik kaynağıdır. Geleneksel pazarlama yöntemleri, trafik oluşturmak için bir emlak ofisinin uyguladığı etkili bir pazarlama yöntemidir. Bu yöntemin başarısı, bu zamana kadar kanıtlanmış olsa da mülkün satılma sürecinde artık yeterli değildir. Çünkü müşterilerin yüzde 95’i arayışa artık sanal yöntemlerde, online ortamlarda başlamaktadır.
Dijital pazarlama alanında mülkünüzü yüzbinlerce kişiye ulaştırabiliyoruz. Bu da bize yeni bir pazar alanı ve trafik kaynağı oluşturuyor. Bu sayede de mülkünüze talepleri artırıyoruz.
Son adım dönüşüm oranı. Burada ekonomi bilimi devreye girer. 5 kişi içinden bir potansiyel alıcıyı bulmak yerine, 50 kişi içerisinden bir potansiyel alıcıyı bulmaya çalışırız. Bu durumda talep artar. Talep arttığı için de mülkün fiyatı yükselir; bu durumda da arz ve talep dengesi dengelenir. Mülkümüzü doğru fiyata alıcıya satabiliriz. Buna da dönüşüm oranı diyoruz.
Samsun’un gayrimenkul piyasasını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Samsun yıllardan beri göç alan bir şehir. Dolayısıyla şehirde buna göre bir arz talep oluyor, piyasa belirleniyor. 6 Şubat depremlerinin ardından Samsun’a arsa ve konut anlamında inanılmaz bir talep var. Samsun piyasası İstanbul piyasası ile hemen hemen aynı. Samsun büyük metropol şehirler ile yarışıyor.
Şehir Taflan tarafına daha çok ilerliyor. Oradaki villalar, arsalar daha fazla ilgi görmeye başladı. En popüler bölge orası. İkinci olarak Balaç. Yeni AVM yapılması, okullar bölgesi olması, gökdelenlerin varlığı orayı çok hareketlendirdi. Sahil bölgesi her zaman popülerliğini koruyor ancak yeni yapılar için fazla alan kalmadı. Sahilde eski yapılar yıkılıp yeniden yapılabiliyor. Yine sahilde yapılacak olan AVM ile beraber o bandın daha da çok hareketleneceğini düşünüyoruz. Erenköy, Taflan, İncesu tarafları müstakil anlamda popüler.
Ticari anlamda sanayinin taşınacağı Toybelen bölgesi popüler. Yeni yapılan Samsun Şehir Hastanesi tarafında da hareketlilik artmaya başladı. Şehrin merkezinde eski yapılar fazla olduğu için buralardan diğer taraflara ilgi arttı. Örneğin 4 milyon TL bandında ev alacak müşteri, merkezi değil Atakum’u tercih ediyor. İnsanları merkeze iten ise konut fiyatlarının görece daha düşük olması. Derebahçe, Duruşehir tarafı ise popülerliğini koruyor. Orası ayrı bir yerleşim yeri.
Şu an yatırım için ne tavsiye edersiniz?
Konut fiyatlarında yükselen trendle beraber insanların alım gücü düştü. Faizler de yükseldi. Örneğin, 1 milyon TL’si olan bir vatandaş vadeli mevduata yönelebiliyor. Ben bunu önermiyorum. Farklı mevkilerde 500 bin TL’ye de toprak var, her bütçeye uygun toprak var. Son 1 yılda Atakum’da toprak yüzde 450 kazandırdı.
Toprağın her zaman değerini koruyacağını düşünüyorum. Bütçeniz ne olursa olsun toprak almalısınız. Alanlı’nın yukarısındaki Sarıtaş bölgesi ise Batı Karadeniz Çevre Sahil Yolu’nun oradan geçmesiyle daha da değerlenecek.
Yatırımı yaparken hedefinize uygun hareket etmelisiniz. Yükselen trend gösteren alanlardan faydalanmakta yarar var.
Bu karışık piyasa ortamında kaosa girmeye gerek yok. Her bütçenin karşılığında bizim gibi gayrimenkul uzmanlarının yönlendireceği yerler var. Gayrimenkul TL’nin enflasyon karşısındaki değerini koruyor. Geçen sene dolar yüzde 130 getiri sağlarken, toprak ise yüzde 400 üzerinde kazanç sağladı.
Şu an ev almak mı, satmak mı doğru?
Şu an ikisi için de doğru zaman. Ev fiyatları geri geri geliyor. Satılacak ürünleri hızlıca satmak lazım. Alacak ürünler için de biraz daha beklemek gerek, çünkü fiyatlar aşağıya doğru gidiyor. Ancak Türkiye’de bir günde her şey değişebiliyor.
